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许多踏上创业征途的朋友，往往全神贯注于自己的创业项目，却未有意识地拓展人脉资源，未能深入创投圈，结果在寻求融资时，不知该去哪里寻找投资人，这无疑可能错失了宝贵的融资时机。
01
利用周边人脉推荐
人脉包括亲戚、同学校友、同事、合作伙伴、兴趣相投的朋友等。人脉推荐是最直接、最有效的方式，因为彼此都认识很久，且了解彼此为人。最好认识一些已成功创业、成功融资的创业者，他们可以将投资人介绍给你。
个人关系网：回顾你的社交圈，包括同事、朋友、家人以及以前的合作伙伴等，看看是否有与投资人相关的人脉。
行业联系：如果你在某个特定行业工作，尝试利用该行业的社交网络，如行业协会、专业论坛等，寻找潜在的投资人。
这个渠道，很多人感觉老土，但是比较有效，尤其是联系那些些证券公司、基金公司、投资公司或者本身就融过资的亲友。
02
寻求投融资顾问（FA）
在寻找靠谱的FA（融资顾问）机构时，创始人得瞪大眼睛看仔细了。
有实力的FA机构不仅能帮助企业精准定位市场、寻找合适的投资者，还能在融资谈判、交易执行等关键环节提供宝贵的专业支持。
FA能帮助你在最短的时间内接触到最多的投资人。他们会筛选出最适合的投资人，然后在几周内集中向投资人推荐你的项目，并高频次地安排你与投资人进行会议交流。
现在FA机构的收费模式，正在发生变化；一部分资深的机构，采用撮合项目成功后，才收取费用。一部分是已经开始收取前置费用了。也有一些打着FA机构的名号，收取各种费用，事实上不一定能帮助到创始人。关于FA的分析，请参考——
如果一个FA机构短短几天内就说能帮助你找到投资人，并向你收取一定的费用，如服务费、咨询费、会务费、材料费、差旅费等一定要小心了。
03
参加不同机构组织的路演或会议
不仅限于投资机构举办的，可以是FA机构举办的，也可以是各城市、各个地区举办的融资路演活动，也有一些是当地的政府基金组织举办的。
这种办法可以见到投资方，但是这种路演不是天天都有，需要找机会，频繁的是一周一次，慢一点的，一个月一次，所以需要创始人自己去发掘。
这些活动或会议的组织方，会邀请一些投资机构和投资人到场，如果有机会上台路演是最好的。这个得向组织方提前预约，要看项目是否是组织方需要的。
比如有些机构专门做金融和科技的专场路演的，你的是中医药项目，那就不太适合了。
如果没有机会上台参加路演，直接现场去参会，寻找机会跟这些投资机构和投资人沟通交流，建立联系，交换名片，适当的时候就可以投递商业计划书了。
参加投资方举办的线下私董会或项目交流会。这种办法呢，虽然也能见到资本方，但是需要花钱给组织方才能入会；并且入了会也不一定能拿到投资，你能不能被投资，要看你的项目是否符合投资方的标准。
项目不具有投资价值，见多少资本方，入多少私董会也不会投你，能不能被投资不是你见了多少资本方决定的，而决定你的项目具有投资价值的，还是项目本身。所以进去之前，看看自己是否需要参加。
在路演会现场，和投资人的交流时间非常短，一般是在中间休息时候，或者结束时候。
因此你需要学会在三分钟内清晰地阐述你的项目，以吸引投资人的兴趣。那么多人围绕着投资人，如果你讲了几分钟还没讲到重点，还没聊到重点，可能投资人借故走开了。
04
加入创投群积累人脉
各种创投群本身就汇聚了大量的创业者、行业从业者、专家导师和投资人等。
有的FA机构或者路演主办方会主动建群，有的是陪跑100天，有的是行业项目群，有的是课程群。
加入这些社群，本质上就是在拓展你的人脉资源，如果能认识到1-2个具有较强号召力的群友，会快速地帮助你打开人脉圈。
有些创投群，是FA机构组织的，或者投资机构下面的；有着不错的活跃度，但是时间一长也会归于沉寂，所以尽量找到适合自己的创投群。
05
投资机构官网获取邮箱或在线直投
这种办法，适合所有的人，几乎没有成本。但是反馈速度慢。
如你所想，投资机构都有官网，投资人也是代表投资机构，背后一样有投资官网。他们的官网上，会介绍他们的投资方向、投资领域、投资策略和以前成功的投资案例等。
官网上也有留有他们的联系方式，比如Email或者电话，可以通过Email投递商业计划书（投资版），通过电话联系投资人约谈。
去网上或者公众号收集几十家到上百家资本方机构，然后一家一家的搜索他们的官网名称，认真分析他们的投资领域和投资阶段，一般他们也都有投资成功的案例，可以多看看，多比较一下。
不是每家机构都是适合你的项目，也不是每家机构都投资你项目的阶段。一定要找到投你这个领域的，和投你的项目处于某个阶段的投资方，对号入座。为什么要去找几十家甚至上百家投资机构呢，因为经过比对分析，可能就剩下几十家，或者几家。
所以，找三两家根本解决不了问题，你找到的资本方要么不是这个领域，要么不是阶段。即使是投资的这个领域和阶段，也不敢保证这几家一定回复你，或者投资你。
所以在刚开始寻找的时候，一定要有针对性地广撒网，然后在官网上再找到商业计划书的投递渠道或者其他的对接方式，比如邮箱或者电话。这种办法是比较靠谱的方式，没有任何费用，可以和真的资本方进行洽谈对接。
虽然可以对接多家资本，但是有一点非常的重要！就是的商业计划书一定要写好！如果没有写好，你投递多少家都会石沉大海！（一个连商业计划书都表达不清楚的团队和项目，怎么敢投？）
所以无论采取哪种，商业计划书才是决定着能否融资的重要利器。为什么呢，因为你想传递的一定是白纸黑字的呈现出来，这份BP是你和投资人交流的重要工具。再好的项目，一定要有一份专业的、用心的商业计划书来展示项目的投资价值。如果没有，再好的项目也只能遗落民间了。
06
利用创投平台
创投平台，非首选途径。
但是可以考虑，因为不少创始人因为填写信息，导致信息流出，被各种渠道拿到，一不小心掉进了各种坑，损失了不少。
商业计划书对于各种创投平台，一直比较谨慎。固然知道他们比较专业，但是也难免节外生枝。
比如可能会有一些人，借助平台获取的信息，假冒投资人，打着投资机构的名义来骗取创业者的钱财，且名目繁多，防不胜防。
因此当平台上有投资人主动联系你时，可以激动一下，但是也要理智，可以通过公开信息对投资人进行背景调查。
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