中国正面临多个经济周期的叠加,人口红利渐失,流量成本快速上升,线下流量被腰斩,传统电商的红利已不再丰厚,而兴趣电商的获客成本逐渐攀高,导致企业增长面临了巨大的挑战。
虽然红利消失,但我们从另一个角度想,如果消费者真的非常喜欢你,难道会买不到你的产品吗?所以核心问题是你还没那么好。
德鲁克认为企业只有两个功能:第一,创新,创造差异化的产品和服务;第二,通过市场营销,成为顾客心智中的首选。这两个功能才是企业增长的根本路径。
如果你还在研究如何夺取流量,还在玩促销打法,你会越来越焦虑,越来越忙,因为你忙的不是本质,你还没明白创新差异化的价值到底是什么?差异化价值是否打入了消费者心智?
所以,流量从来不是增长的根本因素,仅靠流量,今天既留不住流量,也留不住人心。只有算准了人心,才是商业增长的根本。
如何算准人心?就是要在消费者心智中找到你独特的商业位置。所以,在红利消失,充满不确定性的今天,打造高质量品牌才是穿越周期的根本。
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