先说结论:“阴谋”是术,“阳谋”是道!
你有没有发现,今天做营销,各种“套路”、“话术”、“引流”、“销售模式”通通都在快速失效,搞不动了,为什么呢?
因为这些都是“阴谋”,“阴谋”就是目的不能让对方先知道,让他防不胜防,就会有效;所以关键点不在于你的套路多么高明,而在于先发优势;
但是,当所有人都在搞这些阴谋与小把戏的时候,人民群众早就熟悉了这些小“阴谋”,都看腻歪了,早已洞穿一切。
这个时候,其实你就没有了先发优势,所以“阴谋”就失效了。
但今天需要的是“阳谋”!其实并不是今天阳谋才有效,而是阳谋一直都是正道,但是见效慢一点,所以人人都等不了,都想马上见成效,所以就喜欢用捷径,也就是“阴谋”。
“阳谋”就是你知道我有目的,但是你依然会心甘情愿被我打动,从而信任于我!
对于一个公司而言,“阳谋”就是做品牌,经营自己的价值观与品牌核心价值,让用户看到你的精神内核、你的真实,甚至你的不完美,而不是你塑造与包装出来的高大上与距离感。
对于个人品牌而言也一样,最高明的,不是包装自己虚假的人设,而是自己真实的生命体验,当然这种生命体验可以有些真实的缺点,但是内核肯定是向阳向上的,给别人带来善意与温暖,把“别”人放在“自己”前面。
说白了就是人格魅力,要走“心”,要有格局与抱负,才能真正打动人,让人真正信你,而不是只顾眼前的蝇营狗苟,耍着各种小心机、小花招。
所以,“阴谋”是术,“阳谋”是道;
“阴谋”是做短期的营销推广活动,是拉新、锁客、留存、裂变的一系列招数;
“阳谋”就是以品牌价值观为核心的走心经营策略,这里可以包含一些小套路与招数,但是是在有“道”基础上的“术”。
“阴谋”是在极力掩盖自己目的的各种套路,但是很遗憾,你动一下屁股别人就知道你下一步要干吗,特别让人讨厌。
“阳谋”是别人就算知道你的目的,但还是愿意支持你、信任你、认同你。
在过去一直增长的时代,“阴谋”有效,大家也用顺手了;现在都是存量,都想在存量里抢肉吃的时候,只靠招数是不行了,还是要用“心”呀,老板们!
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