今天我来为你模拟写广告语的实战方法,让你把广告语的三要素,也就是价值、打法和文采学会,现在我用茅台镇的小酱酒来为你演示。
要写好广告语,首先就要挖掘品牌的核心价值,包括工具价值和情绪价值,一个小酱酒品牌,如果想从工具价值角度说它品质好,估计没人信,还不如挖掘情绪价值。
值得白酒挖掘的情绪价值,有个性,比如江小白的表达瓶。
有态度,比如雪花啤酒的“勇闯天涯”,还有历史和文化,比如泸州老窖的1573。
价值确定后,就需要考虑打法。
用定位派给酱酒写广告语,可以抢占消费者心智,比如今世缘酒的广告语是“一世情缘,幸福百年”,就抢占了结婚的用户心智。
用场景派给酱酒写广告语,可以通过场景破圈。
比如锐澳RIO的广告语是“一个人的小酒”,因为绑定了一个人喝酒的场景,很快就把独饮的市场打开了。
用原型派给酱酒写广告语,可以塑造品牌的人格。
比如红星二锅头的广告语是“将所有一言难尽,一饮而尽”,用真男人、真英雄的品牌人格,把度数高的缺点完美掩盖了。
价值和打法都确定后,才轮到你最熟悉的文采。
如果是工具价值,文采就要直白、浅显,比如郎酒的slogan是“中国两大酱香白酒之一”,既拗口,又还长,不过没关系,它选的是工具价值,不拼文采。
如果是精神价值,文采就要优美、感性。
比如红星二锅头的“将所有一言难尽,一饮而尽”,就很感性。
这种结构性的写法,就是我独创的slogan金字塔。
一定要记住,金字塔的顶层是价值,中间是打法,底层,才是最不重要的文采。
你看,升级slogan,一定要找对人。
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